112 отзывов
Книжный интернет-магазин Лидер Букс
+380991111111

Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах. Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах. Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

231 грн.

  • В наличии
+380991111111

Заказ только по телефону

  • График работы
  • Адрес и контакты
Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах. Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах. Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
231 грн.
В наличии
+380991111111
возврат товара в течение 14 дней по договоренности
Описание
Характеристики
Информация для заказа

О чем книга

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. 
 

Почему книга достойна прочтения

  • Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
  • вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
  • последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.

Для кого эта книга

Для всех, кто занимается продажами и сделками.

Кто автор

Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».


Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.


Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. , перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.

Основные
Производитель  Альпина Паблишер
ТематикаТорговля
Язык изданияРусский
Вид переплетаТвердый
Количество страниц114.0
ISBN978-5-9614-1045-7
  • Цена: 231 грн.