112 отзывов
Книжный интернет-магазин Лидер Букс
+380991111111

Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

460 грн.

  • В наличии
+380991111111

Заказ только по телефону

  • График работы
  • Адрес и контакты
Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
460 грн.
В наличии
+380991111111
возврат товара в течение 14 дней по договоренности
Описание
Характеристики
Информация для заказа

" В этой книге Байрон Шарп — директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии – приводит научные данные о том, почему люди покупают и как растут бренды. Справедливость его выводов подтвердили десятилетние исследования поведения реальных покупателей"

Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение — не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа «и так сойдет». Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу («А давайте строить из сахарной ваты!» или «А что если добавить еще 68 этажей?»).

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.

Так, например, среди этих законов:

• Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);

• Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

Для кого эта книга

Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.

 

Основные
ТематикаМаркетинг
Язык изданияРусский
Вид переплетаТвердый
Год издания2017
ISBN978-5-00100-402-8
Дополнительные характеристики
АвторБайрон Шарп
Страниц272
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
Формат170x240 мм (средний формат)
  • Цена: 460 грн.