112 отзывов
Книжный интернет-магазин Лидер Букс
+380991111111

Янч Д. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда

Янч Д. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда

341 грн.

  • В наличии
+380991111111

Заказ только по телефону

  • График работы
  • Адрес и контакты
Янч Д. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда
Янч Д. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда
341 грн.
В наличии
+380991111111
возврат товара в течение 14 дней по договоренности
Описание
Характеристики
Информация для заказа

О книге

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

  • спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
  • продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
  • выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
  • брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
  • построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
  • писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

Основные
ТематикаТорговля
Язык изданияРусский
Вид переплетаТвердый
Год издания2015
ISBN978-5-00057-621-2
Дополнительные характеристики
АвторДжон Янч
Страниц288 стр.
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
Формат70x100/16
  • Цена: 341 грн.